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在宾川从事农产品电商必须知道的事情

作者: 挑剔猫    时间:2017-02-05    来源:挑剔猫电商
摘要:我国是传统的农业大国,农产品行业也是我国最古老的行业。然而,随着社会的不断发展,工业化进程的推进,我国农产品行业呈现出了与地理地域相关的怪象:越是偏远的地方,环境...

      我国是传统的农业大国,农产品行业也是我国最古老的行业。然而,随着社会的不断发展,工业化进程的推进,我国农产品行业呈现出了与地理地域相关的怪象:越是偏远的地方,环境越好,产品质量越有保障,但恰恰越便宜,农民因此越穷;而越是在大城市,环境越糟糕,产品越贵,但恰恰没有很好的质量保障。在电子商务时代的今天,宾川县具有农业资源和区位优势,所以宾川农产品迎来了很好的机遇,在国家和政府部门的推动下,宾川的农产品正逐步借助互联网走向全国各地。

  但由于经营观念落后、品牌意识谈薄、缺乏“绿色”意识、产品定位不准、销售渠道不畅等原因,常常出现农民增产不增收的现象。所以,宾川电子商务的发展,给我们带来了很好的机会,却也面临着不小的挑战:

  1、以农户和个体经营户为营销主体,营销观念淡薄,规模小,组织化程度低:

  目前,我县从事农产品市场营销活动的主体主要是农产品生产者----农民和进行农产品批发与零售的个体户,而农业企业相对较少。农产品的生产主要是以农户为单位进行的,经营规模狭小,农业生产分散经营,组织化程度低,不适应市场经济条件下大市场、大流通的要求。生产带有很大的盲目性和趋同性,“扩种—过剩—销售难—减收”的现象仍然比较普遍。并且,一家一户分散生产经营的农产品质量和季节性供应与大市场需求之间存在的矛盾,客观上阻碍了现代市场经济条件下农业生产的规模化、标准化、产业化发展进程。

  2、农产品交易手段单一,交易市场管理不规范:

  宾川的农产品销售渠道几乎完全被中间商掌握,还存在二级、三级经销商,导致农民好产品也卖不到好价钱。同时,信息闭塞和滞后,农民文化程度低,在生产经营过程中难以把握市场信息,对农产品未来市场前景不能做出准确的预测,往往是“一哄而上”、“一哄而下”。对市场不了解,定价权往往掌握在经销商手中。

  3、品牌和包装策略在农产品营销中未能得到充分应用:

  宾川农产品的品质较好,但生产者大多是农民,由于传统农业生产方式的惯性,农产品的品牌意识较为淡薄。市场上的农产品往往是无品牌的多,有品牌的较少;以地名人名命名的多,有寓意创意的少。此外,为节约成本和工序,农产品的包装往往不受重视,这就造成了市场的农产品包装大多粗糙简陋、千篇一律。但随着生活水平的提高,广大消费者特别是城市居民对蔬菜、水果等鲜活农产品的消费需求已由量的增长转变为质的提高,更加注重产品质量、品味、营养和安全。

  4、“互联网+农产品”前景可期,但网络营销技术缺乏:

  国家和宾川政府对宾川农业电商发展,提供了很多政策支持,以及构建相应公共和基础设施,建成了滇西电子商务创业园,主要体现在:营造硬环境和软环境,硬环境如基础设施、基本培训,以及相应支撑体系,政策体系、法律保障和必要的监管服务”,以及做好产品的网络化、供应链、追溯体系等。但从政府到农民,从农业企业到青年电商创业者,对发展农产品网络营销存在以下障碍:(1)电子商务基础薄弱;(2)农产品生产与运销现代化水平较低;(3)农产品网络营销人才缺乏。

  另外,很多企业和个人都意识到了网络营销的重要性,开始通过网络平台和渠道进行农产品的推广、销售。但是,由于网络营销思维和技术的缺乏,只做了表面工作,而没有实际的效果,比如部分企业搭建了自己的营销型网站,但不懂网站运营而让花高价搭建的网站变成了摆设;开设了淘宝店,又不懂运营,也成了一个空壳,只能通过微信上的单一渠道实现网络销售。

  所以,正在从事和准备从事农产品电商的你,必须既懂产品又懂市场,既会网络营销又会电商运营。

  如若不会,不要气馁,更不要放弃,因为电子商务是社会发展的必然趋势;

  如若不会,虚心学习,方能快速上手,宾川电商协会和电子商务创业园给你提供良好的学习氛围和实战经验交流;

  如若不会,挑剔猫电商为您提供最全面的服务和技术支持以及创业指导。

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